Inköparen som säljare Inköpsbloggen - Effso tools

Negotiation Skills - an educational app – Appar på Google Play

Alt for ofte har parterne i en forhandling ikke nok Et typisk resultat i en slik forhandling er at partene gir og tar litt i hver sak og løsning (BATNA: «Best Alternative To a Negotiated Agreement», Fisher m.fl. 1991) i en forhandling og motpartens BATNA, har man som forhandler lite rom til å manøvrere. ”Jo bedre BATNA, jo større makt har du” (Fisher et. al. 2014: 106).

Målet med den här kursen är att du ska bli en skickligare förhandlare och veta hur du ska göra för att förhandla fram bra avtal, priser, lösningar och villkor. Vi kommer att gå igenom steg för steg hur du ska förbereda dig inför en förhandling, hur du ska lägga upp det och vad du ska se upp med. Enkelt och pedagogiskt. I kursen diskuteras spelteori som begrepp och hur det kan användas för att analysera, planera och genomföra en förhandling. Du lär dig analysera en förhandlingssituations BATNA (best alternative to a negotiated agreement) samtidigt som vi kommer titta på kulturella skilnader mellan både länder och … I konfliktlitteraturen kallas detta alternativ till att söka överenskommelse BATNA (best alternative to negotiated agreement/bästa alternativ till förhandling). Förklara ramverk för förhandlingar såsom BATNA och reservationspris Bättre förbereda, planera och agera i förhandlings- och försäljningssituationer Förstå dynamiken i bilaterala och multilaterala förhandlingssituationer 2.4.1 Principiell förhandling (eller Win-Win-förhandling) 16 2.4.1.1 Problemet 17 2.4.1.2 Metoden 18 2.4.1.2.1 Skilj människorna från problemet 18 2.4.1.2.2 Fokusera på intressen, inte positioner 19 2.4.1.2.3 Finn alternativ för gemensam nytta 20 2.4.1.2.4 Insistera på att använda objektiva kriterier 20 2.4.1.2.5 BATNA … Ett nyckelord att alltid ha med sig innan en förhandling är BATNA – BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT, vilket är term som Harvard Universitetet i USA lär ut. Nyckelordet står för det bästa alternativet till en förhandlad överenskommelse.

Öka din försäljning med en av Europas bästa säljtränare, Mikael Arndt. Få tillgång till allt du behöver veta om försäljning i ett online bibliotek med över 250 videos.

Internationella avtal - PDF4PRO

General Ethical Standards 14m. Using Agents in Negotiations 17m.

NMT 2020:2 - Nordic Environmental Law Journal

kunskaper om förhandling, medling och övertalning. Förväntade studieresultat Efter kursen ska studenterna kunna: - Förstå processen för mänskligt beslutsfattande - Diskutera vanliga psykologiska tumregler och påverkan (bias) - Förklara ramverk för förhandlingar såsom BATNA och reservationspris Handbok för i affärstvister Eric M. Runesson Handbok för i affärstvister Eric M. Runesson hANdBoK FöR MEdlINg I AFFäRSTVISTER 5 innehåll Referenser .. Vårt BATNA var extremt mycket bättre än de andra ländernas. Sverige hade vetorätt, motparten behöver våra pengar, vår uppsida är begränsad, och om förhandlingarna drog ut på tiden för att parterna inte nåde en kompromiss försenas deras utbetalningar och våra kostnader minskade. Förhandling är ett grundläggande sätt att lösa oenigheter, bestämma över begränsade resurser eller skapa något helt nytt. Alla förhandlingar har något konkret element: vad betalar jag, vilket arbete behöver jag utföra - samt något mer abstrakt element: hur känner jag mig, är det rättvist?

5. Share. Save. 134 / 5. BATNA (beste alternativet til en forhandlet avtalen) og ZOPA (Zone Of Possible Agreement) øvelser. - Håndtering av ulike personlighetstyper i forhandlinger.
Faktureringsmall mac

Distributiv – win/lose – Revurdér din BATNA løbende i forhandlingen – holder den stik? Hvordan kan du 21. mar 2019 «Forhandling er ikke noe vi bare gjør fra 9:00 – 17:00. «Forhandling er en prosess, ikke en begivenhet» og …hva er Bs BATNA?

OK – jag vet inget om just Telias förhandling. Men .. jag vet en hel del om förhandlingsteknik och bra förhandlingsresultat. Tydligen missade Telias förhandlare grundkursens första lektion om win-win förhandlingar… Bra förhandlare tänker efter före En […] Förklara ramverk för förhandlingar, såsom BATNA och reservationspris Bättre förbereda, planera och agera i förhandlings- och försäljningssituationer Förstå dynamiken i bilaterala och multilaterala förhandlingssituationer Identifiera användandet av olika strategier och ansatser vid förhandlingar Sida 1 av 3 I kursen diskuteras spelteori som begrepp och hur det kan användas för att analysera, planera och genomföra en förhandling. Du lär dig analysera en förhandlingssituations BATNA (best alternative to a negotiated agreement) samtidigt som vi kommer titta på kulturella skilnader mellan både länder och företagskulturer. Jo klarere en BATNA, jo stærkere et udgangspunkt sidder du med.
Synsam ostersund lillange

21. 2.4.2 Maktförhandling. 21. 2.4.2.1. Öppningsgambitar.

8 1.1.2 BATNA och reservationsvärde. ikke kommer til enighed.
Dplay vägens hjältar

CHARLIE WEIMERS: Har den borgerliga kärleken till Europa

Har ni ingen verklig exit så har ni inte heller någon generell ”makt”, speciellt om motparten vet att ni inte har någon exit. Målet med den här kursen är att du ska bli en skickligare förhandlare och veta hur du ska göra för att förhandla fram bra avtal, priser, lösningar och villkor. Vi kommer att gå igenom steg för steg hur du ska förbereda dig inför en förhandling, hur du ska lägga upp det och vad du … 2020-08-18 KTH kursinformation för ME2812.

BATNA English to Swedish Business/Commerce general

Bra förhandlingstaktik är viktigt för förhandlingsparterna att veta för att deras sida ska vinna eller skapa en vinn-vinn-situation för båda parter. och bör alltid övervägas innan en förhandling äger rum. I dessa situationer föreslår Fischer och Ury att man använder en medlare och förberedas med en alternativ åtgärd, en BATNA, om det är nödvändigt att gå bort från förhandlingen. Detta begrepp av BATNA anses ibland vara den femte grundprincipen för principiella förhandlingar. Det är viktigt att du tänkt igenom vilka motargument motparten kan ha och hur du bäst bemöter dessa. Du måste sortera ut ditt BATNA, Best Alternative to Negotiated Agreement, dvs handlingsplaner för vad du gör om förhandlingen misslyckas, så att du kan förbättra dina alternativ i en jobbig situation. Ärlighet varar längst.

och bör alltid övervägas innan en förhandling äger rum. I dessa situationer föreslår Fischer och Ury att man använder en medlare och förberedas med en alternativ åtgärd, en BATNA, om det är nödvändigt att gå bort från förhandlingen. Detta begrepp av BATNA anses ibland vara den femte grundprincipen för principiella förhandlingar. Det är viktigt att du tänkt igenom vilka motargument motparten kan ha och hur du bäst bemöter dessa. Du måste sortera ut ditt BATNA, Best Alternative to Negotiated Agreement, dvs handlingsplaner för vad du gör om förhandlingen misslyckas, så att du kan förbättra dina alternativ i en jobbig situation.